يبدو بدء مشروع دروبشيبينغ في الإمارات العربية المتحدة دون استثمار أمرًا مستحيلًا، ولكنه ممكن. ولأنه نموذجٌ للدروبشيبينغ، فإن الاستثمارات الأولية الضخمة في المستودعات أو المخزونات الكبيرة تُلغي إلى حد كبير حاجة معظم رواد الأعمال. إليك دليلٌ حول كيفية بدء مشروع دروبشيبينغ بنجاح في الإمارات العربية المتحدة دون استثمار رأسمالي أولي كبير.
فهم نموذج دروبشيبينغ
من الضروري فهم بعض المفاهيم الأساسية المتعلقة بنموذج أعمال الدروبشيبينغ قبل بدء مشروع دروبشيبينغ في الإمارات العربية المتحدة. الفكرة الأساسية لنموذج أعمال الدروبشيبينغ هي بيع المنتجات عبر الإنترنت من خلال موقع إلكتروني دون أي مخزون. بمعنى آخر، عندما يطلب العميل شراء منتج، تطلبه من مورد خارجي، مثل المصنّعين أو تجار الجملة، ويقوم المورد بشحن المنتج مباشرةً إلى العميل.
لا تتطلب هذه الطريقة رأس مال أولي لشراء المخزون. لذا، فهي تجارة إلكترونية منخفضة المخاطر وطريقة جيدة لبدء مشروع تجاري عبر الإنترنت. ربحك يأتي من الفرق بين ما يدفعه العميل وما تدفعه أنت للمورد. إلا أن النجاح يعتمد على عوامل معينة، مثل اختيار المنتجات المناسبة، واختيار موردين موثوقين، والتسويق الجيد.
خطوات لبدء مشروع دروبشيبينغ بدون رأس مال في الإمارات العربية المتحدة
1. تحديد مكانة مربحة
من أولى الخطوات عند بدء مشروع دروبشيبينغ اختيار تخصص. التخصص هو شريحة متخصصة من السوق، تُركز فيها على مجال مُحدد تُلبي فيه احتياجات العملاء المُستهدفين. يجب أن يكون التخصص المُناسب ذا طلب مرتفع، ومنافسته منخفضة نسبيًا، وقابل للتوسع.
من المرجح أن تكون المجالات التي تهمك مرتبطة بالمنتجات المستدامة، أو ديكور المنزل، أو مستحضرات التجميل، أو معدات اللياقة البدنية، على سبيل المثال. يمكنك بعد ذلك الاستفادة من خدمات اتجاهات جوجل وتحليلات وسائل التواصل الاجتماعي لتحديد فئات المنتجات الأكثر رواجًا ومراجعة اتجاهات السوق.
2. ابحث عن موردين موثوقين
لأن نموذج دروبشيبينغ يعتمد على موردين خارجيين، يجب عليك اختيار موردين موثوقين لتحقيق النجاح. يجب أن يقدم موردوك منتجات عالية الجودة، وشحنًا سريعًا، وخدمة عملاء ممتازة. وإلا، فقد يؤثر ذلك سلبًا على علامتك التجارية.
يستخدم معظم رواد الأعمال نظام الدروبشيبينغ في الإمارات العربية المتحدة مع موردين محليين لضمان سرعة الشحن وتكلفة أقل. يتوفر أيضًا موردون دوليون على AliExpress وOberlo وAlibaba. بالنسبة للدروبشيبينغ في الإمارات العربية المتحدة ، يُعد Zambeel أو أي منصة محلية أخرى تربط الشركات بموردي الدروبشيبينغ خيارًا جيدًا.
3. اختر منصة لإنشاء متجرك الإلكتروني
يتطلب البيع عبر الإنترنت منصة إلكترونية تعرض المنتجات وطلبات العملاء. تتوفر العديد من المنصات التي تُمكّنك من إنشاء متجر إلكتروني مجانًا:
Shopify: يُعد Shopify متجر الدروبشيبينغ الأكثر استخدامًا على الإنترنت، ويُقدم تجربة مجانية لمدة أربعة عشر يومًا. والأهم من ذلك، أنه يدعم العديد من التطبيقات المتعلقة بالدروبشيبينغ، مثل Oberlo. يُسهّل Oberlo العثور على المنتج وتنفيذ الطلبات تلقائيًا، وغير ذلك الكثير.
WooCommerce : إذا كنت تستخدم موقع WordPress، فإن أحد الخيارات لإطلاق متجر عبر الإنترنت متكامل هو WooCommerce - المكون الإضافي المجاني الذي يوفر المرونة ويمكن أن يكون خطوة أولى مجانية في مجال دروبشيبينغ.
Wix : منصة أخرى صديقة للمبتدئين تتيح لك الحصول على متجر للتجارة الإلكترونية، كما تقدم خطة مجانية.
Big Cartel : تقدم Big Cartel خطة مجانية للشركات الصغيرة جدًا التي يصل عددها إلى خمسة منتجات؛ وهي خطة جيدة للبدء بها عندما يكون لديك كتالوج محدود للغاية.
4. أنشئ متجرك الإلكتروني
بعد إنشاء منصتك، حان الوقت لإطلاق متجرك الإلكتروني. أنت ترغب في موقع إلكتروني ذي طابع تجاري يجذب جمهورك المستهدف. معظم منصات التجارة الإلكترونية مزودة بأدوات إنشاء مواقع بالسحب والإفلات؛ لستَ بحاجة إلى معرفة البرمجة.
فيما يلي قائمة مرجعية سريعة لإعداد متجرك عبر الإنترنت:
اسم النطاق: اختر اسم نطاق سهل الحفظ، مرتبطًا بعلامتك التجارية. في معظم المنصات، النطاقات الفرعية مجانية (yourbrand.shopify.com)، ولكن ادفع مقابل نطاق مخصص إن أمكن.
التصميم: اختر قالبًا أنيقًا وسريع الاستجابة. سيكون تصميم موقعك الإلكتروني متناسبًا مع علامتك التجارية، مما يُسهّل على العملاء تصفحه.
صفحات المنتجات: قوائم منتجات تحتوي على صور متنوعة عالية الجودة، وأوصاف مفصلة، وأسعار. هذا يُفيد المشتري، إذ تُحدث الميزات والفوائد المُبرزة فرقًا كبيرًا.
بوابة الدفع: هنا تُعرض بوابة الدفع للعميل، سواءً كانت بطاقة ائتمان أو بطاقة خصم أو أي وسيلة دفع أخرى. هنا، يتصل Shopify بـ PayPal وStripe والعديد من بوابات الدفع الأخرى لتحصيل الرسوم من العملاء.
5. استخدم استراتيجيات التسويق المجانية لجذب الزيارات
سواءً كانت ميزانيتك محدودة أو معدومة، ستحتاج إلى الاعتماد على استراتيجيات تسويقية مجانية لجذب الزوار إلى متجرك. إليك بعض الطرق الفعّالة:
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: استخدم هذه المنصة لتسويق منتجاتك. يمكنك تحقيق ذلك من خلال نشر صور عالية الجودة، والتفاعل مع الجمهور، واستخدام الوسوم (الهاشتاجات) لزيادة ظهور منتجاتك. التسويق عبر المؤثرين الصغار لمنتجاتك.
التسويق بالمحتوى: مدونة أو منصة تواصل اجتماعي غنية بمحتوى مفيد يتعلق بمجالك. على سبيل المثال، إذا كان عملك يتعلق بتوفير معدات اللياقة البدنية، فمن المرجح أنك تنشر محتوى حول نصائح التمارين المنزلية التي ستجذب جمهورك المستهدف إليه.
تحسين محركات البحث (SEO): هو تحسين محركات البحث الذي يُحسّن ترتيب موقعك الإلكتروني في نتائج البحث، مما يزيد من عدد الزيارات العضوية. يمكنك استخدام كلمات رئيسية مرتبطة بمجالك وتطبيقها على قوائم منتجاتك ومنشورات مدونتك ومحتوى موقعك الإلكتروني.
التسويق عبر البريد الإلكتروني: يمكنك إنشاء قائمة بريد إلكتروني لعرض موارد مجانية و/أو خصومات على عناوين بريدهم الإلكتروني. استخدم أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني المجانية، مثل Mailchimp، لإرسال حملات ترويجية وتحديثات حول المنتجات.
6. استفد من أدوات وتطبيقات دروبشيبينغ
يمكن أن تساعدك العديد من الأدوات والتطبيقات المجانية في أتمتة أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك وتوفير الوقت.
Oberlo: تطبيق Shopify مجاني يتيح لك البحث عن المنتجات واستيرادها مباشرة من AliExpress.
DSers : على غرار Oberlo، يتيح لك DSers الحصول على المنتجات مباشرة من AliExpress وأتمتة عملية التنفيذ.
Canva: أداة تصميم مجانية تساعدني في إنشاء صور المنتجات ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي ومواد التسويق الأخرى.
جوجل أناليتكس: استخدم هذه الأداة المجانية لتتبع جميع زيارات موقعك الإلكتروني، وسلوك المستخدمين، وأداء المبيعات. كل هذه الأمور ستساعدك في تحسين متجرك وجهودك التسويقية.
7. تقديم خدمة عملاء استثنائية
خدمة العملاء جزءٌ بالغ الأهمية في بناء علامتك التجارية وتشجيع العملاء الدائمين على الشراء. تجاوب بسرعة مع استفسارات العملاء، وتأكد من معالجة أي مشكلة في أسرع وقت ممكن، واجعل عملية الشراء سلسة وسلسة قدر الإمكان.
يعد وضع الدردشة المباشرة على موقعك مثاليًا للعمل في الوقت الفعلي مع العملاء، حيث يوجد العديد من المكونات الإضافية والتطبيقات المجانية للدردشة المباشرة، مثل Tawk.to وDrift.
8. قم بتوسيع نطاق عملك بمرور الوقت
مع نمو أعمالك في نموذج دروبشيبينغ، يمكنك مواصلة إعادة استثمار أرباحك في زيادة خطوط إنتاجك، أو تحسين موقعك الإلكتروني، أو نشر إعلانات تسويقية مدفوعة. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تجربة قنوات بيع متنوعة عبر إعلانات فيسبوك وإعلانات جوجل بمجرد بدء تدفق الأموال.
